Para fazer um negócio crescer, você precisa ter habilidades de liderança e saber como motivar os colaboradores que atuam ao seu lado. Pensando nisso, selecionamos algumas obras cinematográficas com enredos que podem lhe servir de inspiração. Ao todo, são cinco filmes de motivação e liderança elogiados pela crítica.
O melhor é que você pode assistir às produções junto com os membros da sua equipe. Esta é uma ótima maneira de engajar o grupo, promovendo uma atividade lúdica e que pode despertar profundas emoções nas pessoas.
Sendo assim, abra o bloco de notas e registre as sugestões abaixo.
Os melhores filmes de motivação de liderança
Na lista a seguir, você confere filmes com enredos incríveis quando o assunto é trabalho motivacional e de liderança:
1. Apollo 13: do desastre ao triunfo
Baseado nos problemas reais ocorridos na missão espacial da Apollo 13. O filme mostra todos os esforços feitos pela equipe para resolver a situação, sempre guiados pelo chefe da expedição, Jim Lowell.
Esta é uma ótima produção para você que precisa enfrentar desafios constantes na sua associação.
2. Até o Último Homem
Também inspirado em uma história real, o filme apresenta a determinação de um soldado da Segunda Guerra Mundial que salva dezenas de homens em combate mesmo sem utilizar nenhuma arma de fogo.
A obra traz uma importante lição sobre companheirismo mesmo em tempo de crise.
3. A Fuga das Galinhas
A Fuga das Galinhas é um dos filmes de motivação e liderança mais conhecidos. Inclusive, a obra é apresentada em várias faculdades de Administração.
A história gira em torno da galinha Ginger, que vive em uma granja e decide liderar todas as outras aves do lugar em uma fuga para alcançar a liberdade.
O enredo mostra a determinação de Ginger frente a todas as dificuldades que surgem e sua perseverança diante de vários planos que deram errado. Além disso, apresenta como ela consegue motivar o restante do grupo mesmo quando todos estão sem forças.
4. A Rede Social
A Rede Social é um filme baseado na criação da empresa Facebook (atual Meta). Ele venceu o Oscar de Melhor Roteiro Adaptado e mostra as ações de Mark Zuckerberg para criar o que hoje é uma empresa bilionária.
A obra é ótima, pois traz vários elementos que marcam a vida de um líder, indo desde a criação de estratégias para um negócio crescer até a resolução de conflitos.
5. Coach Carter: treino para a Vida
Nesta produção, acompanhamos a história de um treinador de basquete que tem a missão de liderar o time de uma escola pública, onde os estudantes enfrentam diversos problemas pessoais.
A obra é baseada na vida real do jogador e treinador Kenny Ray Carter. Ela mostra como seu comprometimento e empatia para com os alunos ajudou toda a equipe a ter sucesso nos jogos e também na vida pessoal.
Filmes de motivação para assistir na Netflix
A lista abaixo apresenta os principais filmes de motivação disponíveis na Netflix. Das produções citadas anteriormente, apenas A Fuga das Galinhas está disponível no catálogo do streaming. Contudo, existem outras obras muitos interessantes, que vale a pena acompanhar:
1. Time do Coração
Um filme leve e divertido, também baseado em fatos reais. Time do Coração apresenta a história do técnico de futebol americano Sean Payton, que se destaca na NFL depois de fazer seu time ganhar o Super Bowl.
Algum tempo depois, no entanto, ele é suspenso da liga e resolve treinar o time escolar do filho em uma cidade do interior.
A obra mostra como é importante se adaptar às diferentes situações e como as habilidades de liderança são essenciais para motivar uma equipe.
2. Os Croods
A animação Os Croods conta a história de uma família pré-histórica que precisa procurar um novo lar depois que um terremoto destrói a caverna onde viviam.
O filme é extremamente interessante, pois mostra o encontro de duas lideranças diferentes, uma extremamente conservadora (o pai da família) e outra que preza pela criatividade (o jovem Guy).
Além disso, a obra mostra como é importante para um líder estar aberto a novas ideias e disposto a aprender na hora de resolver problemas inesperados.
3. Old Guard
Old Guard fecha a nossa lista de filmes de motivação disponíveis na Netflix.
A obra é perfeita para quem gosta de ação e gira em torno de quatro guerreiros imortais que protegem a humanidade há séculos. Seus poderes, no entanto, chamam a atenção de um cientista, que promove uma verdadeira caça ao grupo.
Na história, você consegue acompanhar a postura da líder Andy para manter seu time unido ao longo dos séculos, sua determinação na hora de enfrentar os problemas e lidar com situações imprevisíveis.
As soft skills necessárias para um gestor liderar e motivar sua equipe comercial
Ao assistir a todos os filmes de motivação que apresentamos neste texto, você vai perceber que um bom líder apresenta algumas habilidade específicas. Essas habilidades vão muito além de conhecimentos técnicos e estão mais relacionadas a questões comportamentais. É isso que chamamos de soft skills.
As principais que você deve desenvolver são:
comunicação: para ouvir seus colaboradores, leads e associados e entender a perspectiva deles sobre a associação, bem como para transmitir informações com clareza;
inteligência emocional: para gerenciar as próprias emoções, agir com equilíbrio diante de situações desafiadoras e conseguir se relacionar melhor com a equipe e os associados;
empatia: para tratar seus colaboradores com respeito, ouvir e entender as dificuldades que estão enfrentando e fornecer feedbacks para ajudá-los a darem seu melhor no trabalho;
adaptabilidade: para saber se reinventar quando for preciso e propor novas soluções para problemas;
capacidade de negociação: de modo a conduzir as pessoas ao seu redor para objetivos que vocês construam em comum;
resiliência: para conseguir lidar com momentos de crise e analisar o que pode fazer de diferente para sair daquela situação;
criatividade: de modo que você consiga estar aberto a novas ideias e consiga propor ações inovadores.
Você está em busca de uma ferramenta criada especialmente para associações de proteção veicular? Algo que facilite suas atividades cotidianas e aumente a produtividade de gestores e consultores? Então, o Power CRM é para você!
Nosso programa possui diversas funcionalidades, mas hoje daremos ênfase em três recursos incríveis: powerlinks, cotações rápidas e split de pagamentos.
Para conhecer de forma detalhada cada um deles e descobrir como podem ajudá-lo, é só seguir acompanhando o texto. Com certeza você não vai se arrepender!
Conhecendo o Power CRM e os powerlinks
O Power CRM é um sistema voltado para a área comercial de associações de proteção veicular. Ele:
auxilia na captação de novos associados;
automatiza diversas atividades rotineiras, incluindo liberação de comissões;
melhora o relacionamento com os potenciais associados;
organiza a rotina dos seus consultores;
favorece a gestão de leads;
facilita o trabalho dos gestores, que podem conferir relatórios detalhados sobre o desempenho da equipe, os motivos de perda de leads etc.
Além de tudo isso, o Power tem uma funcionalidade extremamente útil para seu time de consultores: os powerlinks.
Como funcionam os powerlinks?
Os powerlinks são links para captação de potenciais associados que seu consultor consegue gerar dentro do sistema. Eles ficam vinculados de forma pessoal a cada colaborador e podem ser divulgados em diversas plataformas, incluindo redes sociais.
Os links também estão atrelados a um QR-Code, caso o profissional opte pela divulgação física, utilizando imagens.
Quando o lead acessa o endereço eletrônico, ele é redirecionado para uma landing page, na qual pode fazer sua cotação. Nesta página, constam o nome, o telefone e o e-mail do consultor que divulgou o link.
Além disso, assim que o potencial associado preencher seus primeiros dados (nome, telefone e e-mail), será possível visualizá-los no Power CRM, na aba “cotações recebidas”.
O melhor é que o sistema já vincula este contato ao consultor que gerou o powerlink. Isso facilita todo o processo de negociação.
Por que fazer cotações de proteção veicular com o Power CRM?
É por meio das cotações de proteção veicular que sua associação consegue captar novos associados.
Sendo assim, o ideal é que essa seja uma atividade simples e rápida para que seu consultor não perca tempo.
Entretanto, sem um sistema CRM adequado, esse processo tende a ser longo.
Afinal, o colaborador precisará entrar em contato com o lead para pegar os dados do veículo.
Depois terá que analisar a tabela Fipe correspondente e procurar na sua planilha o intervalo do veículo e o plano oferecido.
Apenas ao final de todos esses passos poderá mandar o plano para a pessoa interessada.
Usando o Power CRM, em contrapartida, todo o trabalho dos seus consultores é otimizado.
1. Cotações rápidas
Por meio dos powerlinks, o lead consegue gerar uma cotação de forma online, sem precisar interagir com ninguém. Além disso, caso queira, até o pagamento da adesão pode ser feito de forma digital. Tudo isso em menos de 1 minuto!
O consultor apenas entrará em contato para dar informações sobre a vistoria do veículo e tirar possíveis dúvidas.
2. Inclusão de serviços adicionais
Além dos planos fechados, sua associação pode oferecer diversos serviços extras para o potencial associado.
Na hora de enviar uma cotação, seu consultor consegue selecionar diretamente no Power CRM os adicionais que julgar interessantes. Ao mesmo tempo, o próprio lead, ao receber a proposta, consegue incluir outros serviços ou excluir aqueles selecionados pelo colaborador. Tudo sem burocracia.
3. Comparativo de planos
Outra grande funcionalidade do Power CRM para as cotações de proteção veicular é o comparativo de planos. Por meio dele, é possível visualizar as vantagens referentes a cada proposta. Isso é algo que o potencial associado consegue acessar pelo powerlink ou receber do consultor pelo WhatsApp ou e-mail.
4. Envio de cotações prontas
As cotações prontas são criadas dentro do Power CRM, por meio do botão “nova negociação”. Aqui o consultor só precisa inserir os dados do lead e a placa do veículo. A partir daí, o sistema já realiza uma busca inteligente e preenche as informações restantes.
Depois, é só selecionar o plano, ou as opções de plano, e os serviços adicionais que deseja enviar. Em seguida, é gerada uma proposta em PDF ou por meio de um link.
A partir daí, basta compartilhá-la com o potencial associado pelo WhatsApp ou e-mail diretamente no sistema.
5. Montagem do plano de acordo com o perfil do associado
Ao enviar as cotações de proteção veicular, seu consultor consegue personalizar o plano de acordo com o perfil do lead. Isso gera mais possibilidades de negociação, bem como pode aumentar o valor final pago na adesão.
Como o Power CRM facilita o split de pagamentos de consultores?
Além de todas as vantagens que apresentamos até aqui, não podemos deixar de falar sobre o split de pagamentos. Uma funcionalidade do Power CRM que divide automaticamente as comissões para todos os seus consultores.
Dessa maneira, assim que uma adesão é concretizada, o percentual relativo a ela vai direto para a conta do colaborador responsável. E ele pode visualizar tudo pelo sistema, inclusive saber de qual associado veio a comissão e o status referente à liberação do valor.
Quando o dinheiro estiver disponível, é só fazer o saque. Neste caso, basta digitar a quantia desejada e escolher a conta bancária.
Essa sincronização ocorre porque todas as cotações registradas no Power ficam vinculadas a um consultor específico. Assim, quando o lead avança na jornada comercial, é possível identificar quem o trouxe e está realizando as negociações.
Isso facilita muito o processo de pagamento e estimula o consultor a ter maior produtividade.
Ah, antes de me despedir, temos um vídeo demonstrativo de todas as funções do Power CRM. Assim fica mais fácil de entender, né? Confira aqui a apresentação.
E então, está preparado para fazer sua associação crescer? Entre em contato conosco agora mesmo e adquira o Power CRM!
Você quer expandir sua associação e torná-la a maior do país, mas não sabe como fazer isso? Então, precisa ler este artigo.
Aqui vamos explicar como você pode investir no crescimento da sua associação por meio de conceitos simples e dicas objetivas. Afinal, sabemos que sua rotina é corrida e que não há tempo a perder.
Ao longo dos próximos tópicos, você vai descobrir qual a melhor hora de apostar no processo de expansão. Também vai conhecer as fases que precisam ser seguidas para ter um bom resultado.
Por fim, vamos conversar sobre como as parcerias de sucesso são um recurso incrível para alcançar metas e se destacar no mercado. Venha com a gente!
Qual o momento ideal para expandir sua associação?
Sabemos que seu sonho é ter uma Associação de Proteção Veicular de sucesso, que entregue proteção veicular de qualidade e seja reconhecido nacionalmente.
Quando você pensa sobre isso, começa a buscar maneiras de expandir sua associação e se fazer presente em diferentes cidades e regiões. Estamos certos?
Ter esses objetivos é muito importante e mostra que você tem um olhar empreendedor. Todavia, antes de colocá-los em prática, você precisa analisar a situação atual da sua associação e observar se este é o momento ideal para expandir.
Para fazer isso, leve em conta duas questões:
estabilidade da associação: avalie a maturidade do seu negócio, suas condições econômicas, os gastos que terá com a expansão e se poderá lidar com eles no momento;
crescimento sem expansão: veja se a unidade atual da sua associação já cresceu o máximo possível ou se ainda existem formas de captar novos associados sem ter os custos relacionados a uma expansão.
4 etapas essenciais de um plano de expansão
Depois de ter feito as análises anteriores, vamos supor que você percebeu que este é o momento ideal para expandir sua associação.
Então, a partir de agora é preciso fazer um planejamento para crescer de forma saudável. Isso pode ser feito seguindo quatro etapas fundamentais:
Definição de objetivos claros
Tenha em mente quais são os objetivos que você deseja atingir com a expansão. É conquistar novos associados? Aumentar sua participação no mercado de associações de proteção veicular? Ter maior presença na região X?
A partir dos objetivos, você consegue dividi-los em metas menores e traçar estratégias palpáveis para atingir cada uma delas. Isso vai ajudá-lo a trilhar um caminho muito mais sólido.
Análise de mercado
Outro ponto muito importante em um processo de expansão é a análise do mercado externo.
Sendo assim, estude:
o setor econômico do seu segmento;
o cenário do local ou dos locais para onde deseja expandir (quais são seus concorrentes, quais as carências, que diferenciais você pode oferecer?);
as possibilidades de sucesso e o que pode levar ao fracasso;
seus associados atuais para entender o perfil de cada um deles e, assim, poder realizar novas abordagens de forma mais eficiente.
O Power CRM pode ajudar você. Afinal, a ferramenta oferece relatórios ligados ao funil comercial e apresenta os principais motivos de perdas de negociação dentro da associação.
Alinhamento entre gestores
Você não pode estar presente para resolver todos os problemas que sua associação apresenta. E, ao realizar uma expansão, isso vai se tornar ainda mais complicado.
Portanto, contar com uma equipe de gestão preparada e alinhada com o processo de crescimento é de extrema importância. Afinal, assim você evita desentendimentos e todos trabalham de forma estratégica para alcançar os objetivos definidos.
Desse modo, converse com sua equipe sobre a expansão e crie um time para auxiliá-lo especificamente com o projeto.
Divulgação da expansão
Outro ponto bem importante ao expandir sua associação é divulgar o que está ocorrendo para os associados, os consultores e os gestores. Assim, todos ficam por dentro das mudanças realizadas, o que gera confiança.
Para comunicar seu projeto de crescimento, vale fazer reuniões com a equipe interna e campanhas de marketing para avisar os associados.
Também não se esqueça de construir campanhas de divulgação para as cidades ou regiões que vão receber sua associação. Essa é uma ótima forma de apresentar seus serviços e captar novos associados.
A importância das parcerias de sucesso na hora de expandir sua associação
Quando se trata de expansão, você não pode se esquecer de investir em parcerias de sucesso. Ou seja, de se unir a outros negócios que o ajudem a conquistar novos associados, ampliar seus serviços e se desenvolver.
Para fazer isso, é importante identificar as necessidades da sua associação e verificar quais companhias podem ajudá-lo a suprir tais questões.
Todavia, antes de firmar uma parceria, entenda quais são seus valores e procure por negócios que estejam alinhados com o que você acredita. Assim, as chances da colaboração funcionar a longo prazo são muito maiores.
Também não se esqueça de definir vantagens mútuas para todos os envolvidos no projeto. Afinal, é o ganha-ganha que faz uma parceria de sucesso.
Power CRM: uma ótima parceria para você
Um exemplo que podemos lhe apresentar de boas parcerias é a relação do Power CRM com o Aplicativo Visto, especializado em vistorias de veículos. O Power tem integração direta com o Visto, o que facilita todo o processo de fechamento de contrato com novos associados.
Isso é vantajoso para todos os envolvidos: as associações que usam o nosso sistema, potenciais associados, desenvolvedores do app Visto e para nós que criamos o Power CRM.
Bem, diante de tudo o que apresentamos, você está pronto para dar os primeiros passos no processo de expansão do seu negócio. E lembre-se que o Power CRM apoia seu desenvolvimento.
Por isso mesmo, você pode adicionar novas unidades ao sistema e personalizar serviços e preços relativos a cada uma delas. O que facilita muito o trabalho desenvolvido.
Também é possível adicionar cooperativas na plataforma. Essa é uma ótima maneira de organizar suas equipes comerciais por área de atuação, tipo de atendimento etc. Isso favorece todo o processo de gestão.
Sendo assim, entre em contato conosco e informe-se melhor sobre as soluções que oferecemos para a sua Associação de Proteção Veicular!
Liderar uma Associação de Proteção Veicular não é tarefa fácil. Você precisa lidar com questões financeiras, criar estratégias para captar novos associados e resolver problemas diversos. Dentro dessa rotina, é indispensável valorizar o trabalho em equipe. Isso porque o seu time tem papel fundamental no crescimento da Associação.
Para ajudá-lo a se tornar um líder cada vez melhor, fomos buscar inspiração no filme Velozes e Furiosos, uma das produções cinematográficas mais populares da atualidade.
Destaque entre os apaixonados por carros, o filme também traz fortes mensagens de companheirismo, liderança e, claro, trabalho em equipe.
E então, preparado para as dicas que separamos? Acompanhe o post até o final!
1. Combine habilidades individuais no trabalho em equipe
Uma boa equipe é formada por pessoas que possuem habilidades complementares. Isso ajuda todos a trabalharem de forma colaborativa em prol de um resultado final.
Sendo assim, imagine ter, por exemplo, um time de gestores em que um é ótimo analisando métricas, outro sabe tomar decisões rápidas e tem um que possui boas competências de comunicação.
Atuando em conjunto, eles poderão criar estratégias mais sólidas para melhorar o trabalho dos consultores e fazer a associação crescer. E essa dinâmica de habilidades individuais vale também para a equipe de consultores.
No filme Velozes e Furiosos, o grupo de Dominic Toretto consegue realizar diferentes feitos, pois sabe combinar de forma adequada as habilidades dos seus membros.
2. Inspire o time por meio da sua liderança
Um bom líder é aquele que dá o exemplo e ensina os outros a fazer uma atividade. Desse modo, em vez de apenas dar ordens e exigir resultados, veja as pessoas do seu time como parceiros e valorize o trabalho delas. Assim, como Toretto faz no filme.
Estimule consultores e gestores a superar obstáculos e propor soluções criativas para resolver possíveis problemas. Quando algo der errado, sente com o grupo e veja o que pode ser melhorado. Ao mesmo tempo, na hora de comemorar as vitórias, não dê os créditos apenas para si mesmo, mas celebre a força do grupo.
3. Aprenda a ser flexível
A vida não segue uma rota rígida. Desse modo, por que você deve agir assim na hora de cobrar resultados de gestores e consultores?
Aprender a ser flexível significa se adaptar às situações adversas e traçar uma nova estratégia para atingir seus objetivos. É isso que ocorre no filme de Velozes e Furiosos.
Portanto, quando sua equipe não apresentar a produtividade desejada, analise a causa do baixo desempenho.
Talvez você precise investir em treinamento ou apostar em ferramentas tecnológicas para facilitar a dinâmica comercial. O Power CRM, por exemplo, é um sistema voltado especialmente para associações de proteção veicular e traz diversas funcionalidades que ajudam no crescimento do negócio.
4. Construa um ambiente de lealdade na sua associação
Se você não confiar nos seus consultores e gestores, será difícil ter um ambiente de trabalho harmônico e colaborativo. A lealdade dentro de um time é fundamental para alcançar bons resultados.
Sendo assim, crie dinâmicas que trabalhem o espírito de equipe no grupo e esteja sempre pronto para ajudar seus colaboradores quando eles precisarem. Isso faz com que todos percebam que possuem um líder com o qual podem contar.
Em toda a franquia de Velozes e Furiosos, Toretto e sua equipe possuem uma forte relação de lealdade, com os membros cuidando um dos outros.
5. Aprenda a delegar funções
Para ter uma boa liderança é preciso saber delegar funções. Afinal, você não pode resolver todos os problemas da sua associação. Portanto, avalie as competências dos colaboradores que atuam ao seu lado e passe responsabilidades adequadas a cada um deles.
Isso vai ajudá-lo a atingir metas com maior facilidade sem que fique sobrecarregado. Ademais, essa é uma forma de valorizar consultores e gestores, oferecendo a eles uma posição de maior protagonismo.
6. Conheça seus colaboradores e descubra o que os motiva
Em Velozes e Furiosos, a equipe de Dominic Toretto se empenha ao máximo para que seus planos deem certo. Isso ocorre porque todos possuem motivação para correr atrás dos objetivos apresentados.
No caso da sua associação, é importante entender o que motiva cada um dos seus colaboradores.
Afinal, toda pessoa tem metas específicas. Alguns podem querer destaque social, outros querem uma vida melhor para a família, existem aqueles que querem crescer profissionalmente etc.
Portanto, ao entender os desejos da equipe, fica bem mais fácil criar estratégias que motivem individualmente os colaboradores. Isso vai fazer com que todos trabalhem mais engajados para atingir o seu objetivo enquanto líder e fazer a associação crescer.
7. Valorize a comunicação no seu modelo de liderança
Trabalho em equipe exige comunicação entre os próprios participantes e destes com o líder. Assim sendo, é importante estar aberto para ouvir queixas e ideias dos seus consultores e gestores. Isso faz com que todos se sintam valorizados.
Além do mais, forneça feedbacks sobre o trabalho de cada um. Ou seja, elogie o bom desempenho e dê sugestões de melhoria quando necessário.
Esperamos que você tenha aproveitado as lições sobre liderança e trabalho em grupo que apresentamos ao longo do texto.
Como deu para notar, ser um líder é muito mais do que dar ordens. Na verdade, essa é uma posição que envolve companheirismo, flexibilidade, comunicação, entre diversas outras habilidades.
No filme Velozes e Furiosos, podemos ver todas essas características na interação entre Toretto e sua equipe. Agora é com você!
Coloque em prática as lições apresentadas. E lembre-se que o Power CRM está ao seu lado para fazer sua associação de proteção veicular crescer cada dia mais.Entre em contato conosco para conhecer melhor todas as funcionalidades disponíveis e siga acompanhando os conteúdos aqui do blog.
Sua equipe de consultores está com dificuldades para converter os leads captados? Você quer aumentar o número de adesões feitas pela sua associação, mas não sabe como fazer isso? Bem, investir na gestão de leads é uma boa maneira de resolver esses problemas e o Power CRM pode lhe ajudar nesse processo.
Nos próximos tópicos, vamos explicar para você o que, de fato, significa gerenciar leads. Além disso, mostraremos algumas funcionalidades do Power CRM que farão total diferença nos seus resultados e no crescimento da sua associação. Boa leitura!
O conceito de gestão de leads
Gestão de leads é um trabalho que envolve a coordenação e o acompanhamento do lead durante toda a sua jornada comercial. Ou seja, é um processo que engloba desde o momento da captação do potencial associado até a hora em que ele assina o contrato de adesão.
Nesse intervalo de tempo, devem ocorrer ações relacionadas à:
nutrição;
qualificação;
conversão.
Tudo isso precisa ser feito de forma estratégicae com ajuda de ferramentas tecnológicas, incluindo um software CRM.
O Power CRM, por exemplo, é uma plataforma criada especialmente para Associações de Proteção Veicular. Eu costumo dizer que coloquei a sua foto do lado do meu computador, profissional de Proteção Veicular, na hora da criação desta ferramenta.
Portanto, possui funcionalidades específicas que auxiliam consultores e gestores a acompanhar os leads por todo o funil. Uma delas é a possibilidade de importar listas de prospecção de potenciais associados de forma simples e rápida.
A importância dos leads frios no processo de gestão e de captação
Os leads frios nada mais são do que aqueles prospects que perderam o engajamento com a associação.
Essas pessoas podiam estar em qualquer etapa da jornada comercial, mas simplesmente pararam de interagir. Ou seja, não abrem seus e-mails, não retornam ligações, não entram em contato para tirar dúvidas etc.
Quando falamos em gestão de leads, a etapa da nutrição é uma das mais importantes do processo. E ela é vital quando se trata dos leads frios. Afinal, em vez de descartar esses contatos, você pode criar estratégias para aquecê-los e, assim, aumentar suas adesões.
Nesse momento, vale a pena seguir três técnicas específicas:
estruture bem o seu funil comercial para identificar em qual etapa os leads se encontravam, isso vai ajudar a traçar esforços junto com os consultores;
faça uma segmentação da sua lista de leads frios e crie abordagens personalizadas para cada contato;
coloque sua equipe de prontidão para responder possíveis dúvidas dos leads.
Utilizando a importação de listas do Power CRM para aumentar as adesões
O processo de importação de listas usando o Power CRM é extremamente simples:
basta fazer o login na plataforma;
entrar na aba “Ferramentas” e clicar em “importar lista”;
depois é só seguir as orientações que aparecem na tela.
As listas devem ser um arquivo Excel e possuírem nome do lead e, pelo menos, uma forma de contato (pode ser e-mail ou telefone).
Se, por acaso, você ou seu consultor esquecerem de preencher o campo de contato, não tem problema. O próprio sistema retorna uma mensagem de erro e marca a linha que apresenta essa falha. Assim, é possível fazer a correção na hora ou até descartar o lead.
Por que a importação de listas do Power CRM ajuda a aumentar as adesões?
Ao importar suas listas de prospects para dentro do Power CRM, você consegue fazer uma gestão mais eficiente.
Afinal, depois da importação, é possível distribuir os leads entre a sua equipe de consultores. Assim, cada colaborador receberá uma quantidade X de potenciais associados para trabalhar.
Além disso, caso a sua lista seja muito extensa, você pode configurar um número limitado de leads para distribuir entre os consultores a cada período de tempo.
Dessa forma, seu time não fica sobrecarregado e pode dedicar-se melhor às negociações. Consequentemente, o número de conversões tende a aumentar, o que vai gerar mais adesões.
Ademais, ao importar listas para o Power CRM, você automatiza vários processos. Um deles é a identificação de contatos duplicados.
Por exemplo, imagine que sua lista traga um campo referente às placas de veículos. Depois da importação, o sistema faz uma busca geral na sua base de contatos e verifica se aquela placa pertence a algum lead que já está dentro da jornada comercialda associação. Em caso positivo, o novo lead é descartado automaticamente.
Esse tipo de ação agiliza processos e evita que seu time de consultores desperdice tempo.
Funcionalidades do Power CRM na gestão de leads e aquecimento de leads frios
O Power CRM ajuda você em todos os processos relacionados à gestão de leads. A importação de lista é o primeiro passo para isso. Porém, depois que os novos contatos já estão na plataforma, os benefícios não terminam.
Dentro da plataforma, é possível ter uma visão geral das etapas do funil comercial, incluindo cotações recebidas, em negociação, vistorias, liberadas para cadastro e adesão concretizada.
quais consultores estão trazendo mais prospects para sua associação;
o desempenho dos consultores ao longo da jornada comercial, ou seja, quem consegue captar mais associados, quem perde mais contatos durante a negociação e quem consegue ter mais adesões finalizadas.
Sendo assim, fica bem fácil segmentar os leads, mensurar os resultados da sua equipe e criar ações estratégicas para aquecer os chamados leads frios. Tudo isso vai ajudar você a ter mais adesões no final do dia.
Como deu para notar, o Power CRM é a escolha perfeita para quem quer fazer uma gestão de leads eficiente dentro da associação de proteção veicular em que atua. Portanto, não perca tempo e apresente nosso sistema ao presidente da sua associação. Mostre todas as vantagens que a ferramenta oferece e sugira que ele entre em contato conosco para dar andamento ao processo de contratação!
