O marketing de conteúdo é o principal meio para conseguir atrair e qualificar seus leads. Mas utilizá-lo de maneira efetiva nem sempre é fácil.
Afinal, para produzir um material com qualidade, é preciso levar em consideração diversas práticas do mercado, além de saber desenvolver algo que realmente gere engajamento e se comunique com o público.
Quer descobrir como utilizar o marketing de conteúdo e conquistar ainda mais associados para o seu negócio? Então continue acompanhando o artigo e boa leitura!
Como o marketing de conteúdo melhora a jornada comercial da sua Associação?
O marketing de conteúdo tem estado nos holofotes há um bom tempo. Sendo um dos assuntos mais procurados por diversos empreendedores que estão começando no mundo virtual, o seu poder de conversão é inegável.
Isso porque ele está diretamente associado a dois fatores: a jornada de compra do cliente e as possibilidades de engajamento. Fatores esses que são imprescindíveis para qualquer negócio que deseje sobreviver na atualidade.
Uma jornada comercial, principalmente na internet, não vive sem o content marketing. Em ambiente virtual, as pessoas buscam diretamente por aquilo que as interessam, e, se não encontram isso na sua marca,pode ter certeza que, em questão de segundos, elas irão até outra opção.
Por isso, o marketing de conteúdo foca na criação de um material com altas taxas atração e qualificação de leads, com o objetivo de não apenas trazer os associados, como mantê-los em uma página, a fim de fazê-los tomar determinadas ações e se engajarem na marca.
Apesar da maneira de abordagem mudar de acordo com a associação, pois isso depende da sua estratégia, é essencial que o content marketing esteja presente. Sem ele, as chances do público consumir mais de 10 segundos da sua propaganda são praticamente inexistentes.
Formas de investir na atração e qualificação de leads com o marketing de conteúdo
Existem diversos formatos em que se pode investir em marketing de conteúdo. De artigos até videos, tudo dependerá da sua abordagem e estratégia para criar um conteúdo relevante, atrativo e com alto poder de engajamento e conversão.
Ao que tudo aponta, algumas tendências neste campo para ano de 2023 são:
Podcasts;
Marketing de influenciadores;
Video marketing;
Esses são formatos sólidos e já estabelecidos, mas que permitem uma gama de novas abordagens para se explorar. Por mais que existam inúmeros podcasts, é sempre possível criar uma nova maneira de abordar o formato, e transformá-lo em algo somente da sua marca, por exemplo.
Além disso, você também pode apostar em soluções mais tradicionais como artigos para blogs corporativos e postagens em redes sociais. Ambos podem ser tidos como uma “receita de bolo pronto”, mas ainda são muito eficazes.
O marketing de conteúdo possui o podem necessário para mudar o cenário da sua empresa. O que é preciso saber apenas é como fazê-lo de forma efetiva.
Dicas rápidas para fazer uma boa qualificação de leads
Para gerar atração e qualificação de leads com sucesso, é preciso contar com algumas dicas.
Afinal, atrair a atenção das pessoas, principalmente na internet, é um enorme desafio por si só, devido a quantidade de informação que as distrai a todo o momento.
Por isso, algumas dicas rápidas e de fácil aplicação para conseguir esse objetivo são:
Crie um conteúdo objetivo, que não possui “encheção de linguiça”;
Adeque a linguagem do seu material com o seu público-alvo;
Transmita a mensagem de forma clara;
Procure criar um material persuasivo, mas que agregue ao conhecimento geral do consumidor;
Torne o seu lead consciente do problema enquanto ele está consumindo seu conteúdo;
Utilizando essas pequenas dicas práticas, a criação de um material assertivo é mais rápida. Além disso, as chances de gerar engajamento também são maiores.
Um outro ponto que também é necessário citar o impacto causado no lead. Quando as ações citadas acima são colocadas a prova, a “primeira impressão” que um possível associado tem de você é que o seu negócio realmente quer ajudá-lo, e não o trata apenas como um número.
Qualificar o lead também significa visibilidade, confiança e mais respeito pela marca, lhe transformando em uma associação renomeada sem que sequer perceba.
Para gerar um conteúdo de qualidade, você vai precisar do Power CRM
Para que possa criar um marketing de conteúdo efetivo, ferramentas como o Power CRM são mais do que necessárias.
Isso porque, através desse recurso, você tem acesso a diversas informações cruciais, que permite o desenvolvimento de estratégias assertivas e que se comunicam plenamente com o público que deseja atingir.
Que tal adquirir o Power Hoje mesmo? Entre em contato com o presidente da sua associação e peça para que ele fale com a nossa equipe, a fim de garantir essa poderosa ferramenta que vai transformar o seu negócio!
Agilidade operacional e métodos para conseguir alcançar tal abordagem vem se tornando cada vez mais populares no mercado como um todo.
Hoje, toda associação precisa de metodologias ágeis se quiser se manter competitiva, assim como ferramentas modernas, que permitam a otimização de processos, melhorando a gestão de tempo do negócio.
E qual seria a maneira mais efetiva para trazer tais vantagens para sua marca? Isso é simples. Basta trazer o Power CRM para sua associação! E para lhe mostrar que esse será um recurso valioso e vantajoso para o seu negócio, neste artigo, vamos te dar os motivos pelos quais essa ferramenta será um verdadeiro diferencial.
Aproveite e boa leitura!
Por que o Power CRM contribui para a agilidade operacional da sua Associação?
Ter uma associação ágil é praticamente obrigatório na atualidade.
A automatização de processos permite uma melhor gestão de tempo, garantindo que mais tarefas possam ser executadas ao longo do dia, o que aumenta a produção e traz mais oportunidades de negócios.
Além disso, devido as constantes mudanças tecnológicas que surgem todos os dias, metodologias ágeis também tornam um ambiente mais adaptável, visto que são flexíveis e podem se adequar facilmente a tendências e novidades.
Dito isso, uma das ferramentas mais populares que surgiram nos últimos anos e se tornou parte crucial da implementação de métodos ágeis foram os CRMs. Customer Relationship Management não apenas melhora sua relação com o associado, como fornece informações importantes para a parte estratégica do negócio.
Mas, se todo CRM oferece isso, por que o Power CRM pode contribuir para a sua associação de proteção veicular?
A resposta para isso é bem fácil: por que nossa ferramenta foi desenvolvida exclusivamente pensando em associações que trabalham com este tipo de serviço.
Nossa plataforma é otimizada e fornece recursos tanto para a parte estratégica quanto para os consultores. Nosso objetivo é facilitar, automatizar e otimizar procedimentos estabelecidos dentro de cada negócio.
Apesar de ser capaz de resolver problemas complexos, a plataforma é de simples manuseio. E mesmo que você possua alguma dúvida para utilizá-la, nós não apenas fornecemos treinamento, como também possuímos um time preparado para lhe auxiliar quando precisar.
Assim, tarefas que demorariam horas podem ser feitas em muito menos tempo, dando espaço para que sua equipe se organize de maneira mais eficiente, e, consequentemente, gerando mais oportunidade de negócios.
5 motivos para escolher o Power CRM e ter uma associação ágil
Entendemos que não iriamos nos diferenciar de outros CRMs do mercado se não possuíssemos nossos próprios benefícios exclusivos.
Para trazer uma agilidade operacional mais eficiente, o Power conta com uma série de recursos destinados a associações de proteção veicular. A baixo, você vai conferir 5 recursos que a ferramenta possui, e que são poderosos na hora de trazer agilidade para a sua associação.
Integração facilitada com aplicativos
Um ótimo exemplo disso é a integração com o aplicativo Visto. Utilizando nosso CRM junto ao app, toda a vistoria veicular pode ser feita em uma janela menor de tempo, garantindo uma aprovação da contratação do serviço de modo mais ágil, o que beneficia tanto o cliente quanto a marca.
Tenha os dados que precisa quando quiser
Tem problemas em levantar informações a respeito do seu negócio? Como os relatórios do Power, você pode fazer essa tarefa facilmente, conseguindo todos os dados que precisa para tomar as decisões estratégicas para ampliar a visibilidade da marca e conquistar mais associados.
Melhore o processo de contratação do seu serviço
Além disso, utilizando recursos como nossos Powerlinks, o processo para fechar uma transação se torna mais simples, visto que o consultor poderá encaminhar ao associado um link com uma promoção exclusiva, um pacote personalizado, etc.
Traga estratégias de marketing de afiliados com facilidade
Pensando em trazer estratégias de marketing de afiliados para dentro da sua marca? Pois nossa plataforma conta com o Power afiliados, que permite uma gestão completa e dá todas as informações que tanto você, marca, quanto o próprio afiliado precisam.
Marque reuniões de maneira prática
O Power CRM também ajuda na gestão de tempo. Precisa marcar uma reunião com seus consultores ou até mesmo falar diretamente com um cliente? Com poucos cliques você não apenas faz um agendamento, como também recebe notificações a respeito do compromisso.
3 dicas que ajudarão você a ter mais agilidade nos processos
É claro que trazer agilidade operacional não é simples, principalmente dependendo do modelo da sua associação. Se deseja trazer metodologias ágeis para o seu negócio, é bom considerar as seguintes dicas:
Entenda o tamanho da mudança e como a adoção do novo ritmo vai impactar sua equipe;
Seja claro ao definir a visão do novo modelo organizacional da associação;
Saiba exatamente por onde e como começar a mudança;
Estude bastante o ambiente e os processos internos do seu negócio antes de realizar a transição para metodologias ágeis. Por mais que sejam viáveis, o impacto da mudança pode causar bastante estranheza por parte da equipe.
Por isso é importante que entenda que, junto a metodologia, é interessante trazer um treinamento, para que o especialista em métodos ágeis possam introduzi-lo de maneira uniforme ao seu time, o que vai evitar possíveis problemas iniciais, ocasionados pela transação.
Transforme a sua associação com o Power CRM!
Com os recursos do Power CRM, você garante para a sua associação de proteção veicular mais modernidade, praticidade, agilidade e eficiência! Transforme e potencialize a sua marca utilizando o Power, e veja seus resultados aumentarem continuamente! Quer adquirir esse recurso? Então entre em contato com nossa equipe hoje mesmo!
Você já deve ter ouvido alguém falar algo a respeito da análise SWOT, não é mesmo?
No entanto, à primeira vista, esse tipo de modelo analítico não fica tão claro sobre sua funcionalidade. É bem comum que diversas pessoas não saibam utilizá-lo, mesmo que este já seja antigo no mercado.
Pensando nisso, preparamos esse artigo que, além de lhe dizer que é a análise SWOT, também vamos trazer outros detalhes a respeito da mesma para que possa utilizá-la em sua associação de proteção veicular.
Aproveite e boa leitura!
O que é Análise Swot?
Caso nunca tenha sequer ouvido falar, saiba que a análise SWOT trata-se de uma sigla que refere-se a Strengths, Weaknesses, Opportunities e Threats, que traduzindo ficam Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças.
É comum que se ouça falar a respeito deste método analítico como FOFA em cursos de faculdades cujo possuam a disciplina de Administração.
A SWOT foi criada com o propósito de avaliar grandes empresas. Apesar de não existir um registro bibliográfico que comprove o nascimento deste método, diversas fontes afirmam que seu desenvolvimento aconteceu na década de 60, por alguns professores da universidade de Stanford.
Segundo o Sebrae, para criar a FOFA, foram analisadas as 500 maiores companhias dos EUA, a fim de garantir a funcionalidade e veracidade do método.
Porém, a ferramenta se popularizou, e, hoje, faz parte de análises até mesmo de microempresas, sendo extremamente eficiente para descobrir mais informações a respeito de sua própria marca, permitindo trabalhar os lados fortes a fim de torná-los diferenciais que compensem – e muito- suas fraquezas.
Principais conceitos da SWOT
A SWOT é uma ferramenta de planejamento estratégico que permite analisar diversos aspectos do seu negócio. Mas o que cada palavra pertencente a sigla busca analisar?
Strengths (Forças)
Neste campo ficam separadas as vantagens, benefícios e exclusividades do negócio. É aqui onde você pode perceber como o seu produto ou serviço se diferencia dos demais.
Para descobrir suas forças, faça-se as seguintes perguntas:
No que a sua empresa é boa?;
Por que as pessoas buscam o seu serviço?;
O que fazemos que nenhum outro concorrente faz?;
O que fazemos melhor que nossos concorrentes?;
Por que as pessoas realmente contratam o seu serviço?
Weaknesses (Fraquezas)
As fraquezas tratam do oposto das forças. Ou seja, ela refere-se a aquilo que não impulsiona o seu negócio. A principal dica nesse campo é ser honesto, pois tentar manter uma pose arrogante irá lhe dar uma análise imprecisa da sua realidade.
Para descobrir suas fraquezas, as perguntas a serem feitas são:
Qual a reclamação mais frequente dos seus associados?;
Quais os motivos que fizeram a gente perder as últimas 3 vendas?;
Nossos colaboradores estão no maior nível de qualificação que podem chegar? Se não, por que?
Opportunities (Oportunidades)
Nas oportunidades, o olhar muda para o exterior, diferente da Força e Fraqueza, que olha para o interior da associação.
Você precisa avaliar fatores macro ambientais (como política, meio ambiente, tecnologia, economia) e micro ambientais (fornecedores, parceiros).
Threats(Ameaças)
Assim como nas oportunidades, as ameaças também tratam de fatores que você não tem influência, sendo praticamente impossíveis de prever ou evitar.
No entanto, ao identificar as possíveis ameaças, é possível começar a se preparar e tomar medidas para que quando os problemas surgirem, você ter condições de lidar com eles o quanto antes
Como usar esta ferramenta de planejamento estratégico na sua Associação?
Como podemos observar, a análise SWOT é um ótimo recurso para te ajudar a desenvolver a sua associação, uma vez que nela você pode identificar diversos fatores a respeito do seu negócio, inclusive aqueles que sequer tinha ideia que existiam.
E para usar essa ferramenta de planejamento estratégico de uma maneira efetiva, será preciso reavaliar os objetivos, metas e planos que tem para o negócio como um todo.
A partir do momento que entendemos nossas forças e fraquezas, é possível verificar se todos os processos realmente condizem com o seu serviço, e quais impactos causam na qualidade do que você oferece.
Logo, será possível fazer mudanças mais assertivas, fazendo sua solução se comunicar de maneira efetiva com o seu público alvo.
Os dados obtidos também vão lhe permitir identificar oportunidades únicas de negócio de antemão, assim como vão te ajudar a se preparar para eventuais adversidades.
Portanto, após a análise, o estratégico é quem deve decidir e direcionar, baseado nos dados, quais as melhores decisões para os cenários presente e futuro da associação.
Dicas para montar corretamente a matriz Swot
Montar uma análise SWOT não é difícil. Tudo que vai precisar é de um quadro branco, e um canetão.
A partir disso, faça uma linha horizontal e vertical no quadro, dividindo-o em 4 partes. Atribua cada parte a uma das palavras da sigla e está pronta a sua matriz SWOT.
No entanto, é aqui onde o desafio começa, pois será dado início as perguntas feitas para se descobrir as informações necessárias a respeito de cada uma das áreas que essa ferramenta busca analisar.
Caso possua uma equipe responsável pelo estratégico, então os membros devem levantar tais questionamentos. Agora, se o que possui é uma equipe de gestores, então traga o seu time para a sala de reuniões e faça as perguntas a eles. Aproveite e dê espaço para que eles também levantam possíveis questionamentos.
Caso opte pela segunda abordagem, um brainstorm também é muito válido. Por vezes, seus colaboradores conseguirão ver o negócio de uma nova perspectiva, fazendo-o pensar em possibilidades que, sozinho, não seria possível.
Una o SWOT com O Power CRM e veja sua associação decolar!
Como pode ver, a análise SWOT é uma ferramenta simples, mas extremamente funcional, que revela diversos dados importantes para o estratégico de qualquer negócio. No entanto, ela não será capaz de modificar uma associação sozinha.
Para isso, será preciso contar com outros recursos, como o Power CRM, por exemplo. Unindo as informações obtidas em ambos, você conseguirá identificar oportunidades, superar suas fraquezas e ameaças, exaltar suas forças e, principalmente, se destacar no mercado! O que está esperando? Peça para o presidente da sua associação entrar em contato com nossa equipe e garanta a nossa ferramenta para a sua companhia!
Você sabe que gatilhos mentais podem agilizar decisões de fechamento de adesão?
Pois é, entendendo bem o que são gatilhos mentais e sabendo usá-los estrategicamente, os resultados de sua Associação de Proteção Veicular serão cada vez melhores.
Isso porque, todo o trabalho que se tem para conseguir aquele tão esperado “sim” do potencial associado, pode acontecer mais rapidamente.
Quer saber como? Vamos te contar! Basta continuar a leitura.
O que são gatilhos mentais e como eles atraem potenciais leads?
Gatilhos mentais são estratégias de persuasão utilizadas no marketing para que o receptor reaja à uma necessidade de ação. São estímulos psicológicos que impactam diretamente na mente de quem recebe a mensagem e induzem a uma reação.
Sabe por que isso acontece?
Porque nosso cérebro está condicionado — ou programado — a responder de forma positiva a determinados estímulos específicos.
Por isso que o consultor deve conhecer os principais gatilhos mentais e como pode utilizá-los. No entanto, é preciso ser cuidadoso para não parecer que está convencendo e induzindo os potenciais associados a tomarem uma decisão e agirem sem que ainda não estejam preparados.
Gatilhos mentais e hacks mentais são a mesma coisa?
Tanto os gatilhos mentais como os hacks são técnicas da psicologia cognitiva que agem de forma a influenciar a audiência. Os hacks são como “caminhos mais curtos” para chegar à mente de um usuário e influenciá-lo.
Para que fique mais fácil de compreender: quando você cria uma postagem para as redes sociais com algo divertido, você está usando um hack. Quando você cria uma oferta com tempo limitado, está usando um gatilho, o da urgência.
De forma resumida, o conceito de hack é mais amplo e abrange em seu escopo os gatilhos mentais.
Veja cinco exemplos de gatilhos bastante utilizados:
urgência: o potencial associado deve compreender que precisa decidir logo porque a oferta de adesão tem tempo limitado. Exemplo: “Você tem até dia xx/xx para aproveitar a oferta”;
escassez: na mesma linha da urgência, só que há um número limitado de ofertas ou que já estão acabando. Exemplo: “A oferta é válida para os 20 primeiros contatos”;
prova social: usuários que já têm sua proteção veicular contam como estão tranquilos, pois não precisam se preocupar com algum tipo de evento. Exemplo: depoimentos de associados;
exclusividade: fazer o potencial associado se sentir especial. Exemplo: “Entre para este grupo VIP no WhatsApp e recebe nossa oferta”;
histórias: contar uma história ajuda o usuário a se conectar e até mesmo se identificar com o personagem e aumenta a possibilidade de convencimento. Exemplo: “Quer saber como fulano escapou de uma situação complicada por ter feito sua proteção veicular?”.
10 palavras que são gatilhos mentais poderosos e como usá-las em sua Associação
Olha só esta excelente dica: palavras que funcionam como gatilhos mentais e que você pode usar em suas ações de marketing na Associação.
Conheça 10 delas:
grátis
fácil
segredo
porque / por que
todo mundo
todos
ganhe
agora
comprovado
novo
Quando e onde usar gatilhos mentais
Não basta apenas saber o que são gatilhos mentais, sem que saiba em qual contexto eles devem ser usados.
Essas palavras que citamos acima, por exemplo, podem ser usadas em diferentes canais de comunicação com leds e potenciais associados.
Veja só:
No e-mail marketing
O e-mail marketing é uma das ferramentas eficazes de comunicação com leads em diversas etapas da jornada comercial.
Ele permite que se possa usar palavras persuasivas, como as que mostramos acima e os gatilhos, na linha de assunto, no corpo do e-mail e em botões de CTA (Call-To-Action).
O gatilho de urgência, por exemplo, também pode aparecer em forma de um cronômetro, mostrando o tempo que o lead ainda tem para tomar sua decisão.
Em landing pages
As landing pages são páginas cujo objetivo é a conversão. Elas são criadas para direcionar o visitante a realizar uma ação, que pode ser:
baixar um material rico;
fazer a inscrição na newsletter;
solicitar uma cotação.
Neste tipo de material, os gatilhos devem ser distribuídos estrategicamente ao longo da página, para ajudar a converter visitante em lead.
Nos conteúdos
Sim, a escrita persuasiva e os gatilhos mentais também podem ser usados em textos do site, artigos do blog e chamadas nas redes sociais de sua Associação.
Lembre-se que oferecer conteúdo relevante é uma das melhores formas de gerar leads para sua Associação de Proteção Veicular.
Exemplos de frases com palavras persuasivas e gatilhos mentais que você pode usar nos materiais de sua Associação
– Ganhe desconto na mensalidade indicando um amigo
– Infográfico grátis com dicas de como cuidar bem de seu veículo
– Por que todo mundo está aceitando a nossa oferta?
– Conheça o segredo para proteger seu veículo de qualquer tipo de evento
– Comprovado! Quem tem proteção veicular dorme bem mais tranquilo
– Corra para pegar nossa oferta, você só tem 12 horas para isso
– Entre para nosso grupo de associados VIPs e tenha acesso exclusivo às novidades
– As 20 primeiras pessoas a solicitar orçamento terão desconto na contratação
Esperamos que tenha gostado do conteúdo de hoje. E sobre os gatilhos que mostramos hoje, eles podem ser usados nos recursos aos quais os associados do Power CRM têm acesso, como landing page e formulários personalizados, powerlinks para divulgação em redes sociais e muitos outros. Se quiser, conheça mais soluções que o Power CRM oferece. E não deixe de indicar nosso CRM para seu gestor e presidente da Associação.
O gerenciamento de leads é um processo importante nas estratégias de marketing de sua Associação de Proteção Veicular.
A estratégia se baseia na geração, acompanhamento e conversão de oportunidades de negócios resultantes de ações tanto do marketing digital quanto do marketing tradicional.
Mas como esse gerenciamento funciona na prática? Para saber mais, continue esta leitura!
Saiba por que você deve apostar alto no gerenciamento de leads de sua Associação
Você sabe que leads representam oportunidades de captação. Se eles estão na base de sua Associação, significa que se mostraram interessados por algo que foi oferecido, resolvendo suas dores, problemas ou dando dicas que lhe foram úteis.
Com ferramentas como CRM gestão de leads e landing page você consegue captar e gerenciar esses potenciais associados.
Mas, por que apostar nessas ferramentas?
Primeiro, porque a automação vai fazer sua Associação alcançar outros níveis em agilidade, eficiência e produtividade.
Segundo, porque se você não faz, a concorrência faz. Gerenciar leads é estratégia e se isso for feito com as ferramentas certas, sua Associação garante excelentes resultados em captação, garantindo sua vantagem competitiva.
O Power CRM, por exemplo, é o mais completo CRM de gestão de leads e landing page que sua Associação pode ter. Seus recursos permitem desde a captação de leads, a gestão desses leads ao longo do funil comercial até o pós-captação. Isso de forma resumida, já que a ferramenta oferece muitos outros recursos.
4 etapas para dar o start em seu gerenciamento de leads
Para iniciar o gerenciamento de leads, é preciso saber quais passos ajudam a equipe comercial da Associação a se comunicar com os contatos e gerar interesse nos conteúdos e ofertas divulgados.
Veja a seguir como colocar isso em prática.
1. Segmente: isso é importante para criar fluxos estratégicos de nutrição
O primeiro passo para fazer a gestão de leads é segmentá-los e personalizar os conteúdos que serão compartilhados com eles.
Quem não estiver pronto para ser abordado com uma oferta, pode mostrar resistência e perder o interesse. Por isso, o envio de e-mail em massa não é recomendado.
Se o lead não avançou no funil, é porque ainda está em seu momento de descoberta e reconhecimento do problema que tem. Para esse perfil, a oferta não funcionará, mas sim, conteúdos com dicas, vantagens e soluções que seu produto oferece.
Dessa forma, sua equipe vai nutrindo o lead até que ele avance para uma conversão.
2. Qualifique seu conteúdo
Não ofereça somente conteúdo comercial. Aposte em conteúdo informativo e útil, relacionado ao seu produto.
Ao fazer isso, sua Associação começa a gerar confiança e educar os leads, os direcionando para as próximas etapas do funil e cada vez mais próximo a fechar uma captação.
3. Chame a atenção dos leads inativos
Os leads que já fecharam uma captação ou quase fizeram isso, já têm um laço estabelecido com a Associação. No entanto, podem ter parado de engajar.
Apesar disso, ainda são fortes candidatos a fechar uma captação. Mas como chamar sua atenção? Criando uma oferta tentadora!
Ao oferecer uma oferta de valor, boa o suficiente para o lead, ele volta a se relacionar com a Associação e essa volta, você sabe: pode render ótimos resultados.
Então, pense em uma boa estratégia, como criar uma campanha com um desconto que seja realmente bom, que torne impossível ao lead dizer não — ou que, pelo menos, o faça ficar ligado novamente ao que você compartilha por meio do e-mail marketing.
O que pode ajudar bastante nesta etapa é um dos relatórios que podem ser gerados no Power CRM: o de motivo de perda de leads. Saber por que aquele lead não avançou ou estagnou no processo, torna possível que se crie uma oferta ainda mais personalizada e com maiores chances de fechamento de adesão.
4. Invista em uma ferramenta de CRM gestão de leads e landing page: com o Power CRM sua Associação voa alto
Já dissemos o quanto sua Associação tem a ganhar com um CRM de gestão de leads e landing page. Assim, se o que você planeja é levá-la a outro patamar, investir em uma ferramenta como o Power CRM é o que deve fazer.
Essa é uma ferramenta criada sob medida para Associações de Proteção Veicular.
Isso significa que processos como envio de cotações, fechamento de adesões e demais negociações são automatizados especificamente para o segmento de proteção veicular.
lembretes de ações que devem ser feitas, como um contato com um lead em determinado período;
barra de temperatura que mostra que o lead está se tornando mais qualificado etc.
O gestor comercial, por sua vez, consegue acompanhar em tempo real o desempenho de sua equipe, inclusive, as negociações de cada consultor. Dessa forma, consegue melhorar cada vez mais os processos da Associação.
E então, percebeu que está na hora de dar o start para o gerenciamento de leads? Fale com seu presidente e apresente o Power CRM como meio de transformar as negociações de sua Associação. Depois, peça-o para falar conosco!
